Pide algo pequeño y será más fácil un sí a lo grande: el pie en la puerta

psicologia

Si quieres un gran sí, empieza por un sí pequeño. La técnica tiene nombre: el pie en la puerta, como el vendedor que mete el pie para que no le cierres. La bautizaron Freedman y Fraser, de Stanford, en 1966. A unos vecinos les pidieron primero poner en la ventana un cartelito que decía «Be a Safe Driver» («Conduce con prudencia»). Más tarde les pidieron algo mucho más pesado: plantar un cartel enorme y feo en el jardín. Aceptó el 76 % de los que habían dicho sí al pequeño, frente al 17 % de los demás. La idea es que, una vez has ayudado un poco, te ves como alguien que ayuda. Piensa en el amigo que te pide que le guardes una caja «un día» y acaba con media mudanza en tu salón.

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