Pedirle un favor a un rival puede hacer que te aprecie más: el efecto Ben Franklin

psicologia

Lo lógico sería ganarse a alguien haciéndole un favor. Benjamin Franklin contó que hizo lo contrario. Para ganarse a un legislador que le tenía manía, le pidió prestado un libro rarísimo de su biblioteca, y se lo devolvió a la semana con una nota de agradecimiento. Según Franklin, a partir de ahí el rival lo trató mucho mejor. En 1969, Jon Jecker y David Landy lo pusieron a prueba: el investigador caía mejor a quienes él mismo había pedido que le devolvieran el dinero ganado en el experimento. Un estudio posterior, más pequeño, lo reprodujo. La explicación habitual: si ayudo a alguien, mi cabeza concluye que me cae bien. Piensa en el compañero que te pidió apuntes: desde entonces, curiosamente, le tienes más cariño.

Fuente verificada