Montas tú el mueble y de repente vale más: el efecto IKEA

psicologia

Lo que montas tú, aunque quede un poco torcido, te parece mejor de lo que es. Lo bautizaron Michael Norton (Harvard), Daniel Mochon (Yale) y Dan Ariely (Duke), que publicaron tres estudios sobre ello en 2011. Quienes habían montado muebles de IKEA con sus manos estaban dispuestos a pagar un 63 % más por ellos que por otros iguales ya montados. Y con la papiroflexia pasó algo parecido: la gente veía sus propias figuras de papel tan buenas como las hechas por expertos. El esfuerzo, al parecer, se convierte en cariño, y el cariño en precio. Piensa en esa estantería que te costó una tarde y tres tornillos de sobra: jamás la venderías barata, aunque se tambalee un poco.

Fuente verificada